做DS生意的几个误区

电商经验 Alan 1年前 (2018-05-01) 950次浏览 0个评论

在开始正式讲选品之前,我还想啰嗦一下,就是针对当下普遍认知的DS生意,有很多误区,也就是有很多坑,这些都是候鸟哥实践过后才总结出来的,所以,你们如果做这个模式,就可以直接跳过这些坑了。

坑一: 花钱买供应商

什么意思呢? 很多时候在选供应商的时候,需要我们交一笔入会费之类的,然后宣称里面有多少是做Dropshipping的供应商的,比如,大家都听过Oberlo这个软件,是要花钱的,你想想大家都在这里面选供应商,结果可想而知,几乎没有什么好的供应商给你选,其实很简单,就是Oberlo要挣钱而已。

所以,现在候鸟哥绝对不是用这个渠道选供应商的。

坑二: 和那些对外宣传自己是Drop Shipper的供应商合作

尤其我们在谷歌去授供应商或者在国内阿里巴巴,1688上面搜的时候,你会看到很多供应商会写着“一件代发”等之类的,这些供应商现在也绝对不是我要合作的。

我们找供应商一定是找品牌的,找那些需要寻找retailer的,而不是标榜自己做一件代发的,大部分这些标榜的都不是什么产品品牌商,都是中间贸易商而已,不信大家可以仔细去看看。现在,候鸟哥的供应商全部是当地市场的品牌商,比如,我要做美国市场,我的供应商一定是从美国选,而不是从中国选,解决了很多问题(退货问题,品质问题,发货时效问题等)。

坑三: 在选当地供应商的时候,如果选那些没有最低定价政策的供应商,会很麻烦。也就是说,一定要考虑和有MAP价格政策的供应商合作。

什么是MAP? Minimum Advertised Price, 就是说,品牌商有自己的定价系统,规定零售商不能低于多少价格卖,这样的好处是你不需要面临恶意价格竞争,否则,就会遇到你各种奇葩价格,有些人可能挣5美金就卖了,但是我们可能要挣10美金才卖。 所以为了避免价格战,尽量选有MAP定价政策的供应商来合作。

坑四: 从速卖通等国内的平台做DS生意

这个模式现在已经越来越多的弊病了,最主要的问题有几个,发货时效太慢,一般都需要2到3个星期,很多时候4个星期,然后退货很麻烦,如果你的美国消费者要退货,他们是不可能承担回中国的运费,所以一般情况下都是让客户自己留着,你这边给他退款,这就局限你了你只能做一些低价值的产品,但是做这些低价值的产品,你的售价也高不起来,自然你的利润也就很少了。 还有,国内速卖通的产品品质大部分不是那么好,很多做速卖通的也是小SOHO,不是真正的品质供应商,这就带来了很大的隐患。

最后简单总结一下候鸟哥这个最新的Dropshipping的模式的基本原理:

1. 供应商全部来自当地市场的品牌商(不从中国的淘宝,速卖通找供应商)

2. 选品有严格的要求,不做低价格的产品,现在基本都做200到1000美金的产品,因为单位投入与单位产出来看,在同样利润的前提下, 做高价格的产品可能投入的时间精力只要三分之一。

3. 建站只用SHOPIFY,我建议大家都用这个,安全有保障,省去了很多前期工作,而且我有标准的模板,和相应的APP插件。

4. 流量来源基本靠付费,SEO也会做点,但是大头全部靠广告买流量,这样比较有保障,而且因为高单价,所以对谷歌广告很依赖,社交也会做广告,但是有一定的技巧。

5. 后期都用VA(virtual assistant)来帮我们做事,这样可以实现批量复制,把这个生意做大。

 

by 候鸟 @Dropship俱乐部 from 小密圈

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